为提高绿色能源、商业服务、交文商旅融合等行业的营销管理水平，推动市场营销体系从传统“关系/产品营销”向“价值共生营销”全面转型，着力提升在商机精准辨别、客户动态画像、实战拜访切入及客户关系层级构建等关键环节的专业能力储备，4月20日，云杉清能、交控商运、交通传媒公司联合举办市场营销主题培训，共计80余人参加培训。

本次培训特邀大客户营销实战专家吴娥老师主讲，吴老师结合其丰富的央企营销实战与培训经验，以《赢战山河——大客户营销全景策略地图》版权课程为核心，围绕“商机辨别、客户洞察、实战拜访、关系运作、谈判促成”五大模块展开系统讲授。课程从“以客户为中心，重新定义与甲方的关系”出发，深入剖析信息收集、客户画像、沟通切入、关系层级、博弈策略等关键环节，重点讲解“比甲方更懂甲方”“客户关系温度计”“竞争分析图”等实用工具与方法。课程创新采用“电影式案例推进+实战工具演练+现场反馈辅导”的教学模式，引导大家在沉浸式场景中掌握大客户心理洞察、差异化策略制定、利益价值匹配等核心技能。通过真实案例复盘、情景模拟演练与小组互动研讨，帮助大家构建从商机识别到项目落地的全流程营销思维。现场学习氛围浓厚，参训人员反响热烈，大家纷纷表示，将以此次培训为新起点，把所学知识转化为市场营销的实际行动，积极探索大客户营销在各自领域的创新应用。

时值江苏交控“十五五”开局之年，在江苏交控“八大行动”实施方案的指引下，三家交通产业链企业将以此次培训为契机，以“四转六化”为导向，强化市场化推进，以打造共赢共享交通生态圈为目标通力合作，紧扣年度重点目标任务，不断强化营销团队系统思维与实战能力，为江苏交控加快建设“两个一流”作出更大贡献。

责编 | 卢宇宁

审核 | 马   杰

来源丨江苏交通控股党建